业务代表的岗位职责
业务代表和业务员有什么区别吗？
业务代表和业务员有什么区别吗？
业务员的概念是指负责某项具体业务操作的人员。
比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。并不是特指销售员。业务员无固定工资，按销售额提成。
业务代表和业务员差不多，就是负责把公司的产品推销给客户特别是大型的批发商 、代理商 ，与公司是直属雇佣关系。
1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标。
2、在区域经理和经销商的指导下做好终端维护工作和传统流通渠道的产品推广工作(每月铺货时间不少于15天)，协助经销商完成销售指标。
3、定期拜访终端客户，了解终端客户需求，执行销售政策和促销政策。
4、搜集终端客户详细资料，建立终端客户拜访计划并上报区域经理。
5、进行日工作总结，制定日工作计划，定时向区域经理汇报，接受经销商和区域经理的工作指导。
6、关注经销商，竞争品牌、终端客户的市场动向、及时将市场信息反馈至公司。
7、定期了解经销商库存实际数量，协助经销商及时订货。
8、协助并监督价格体系及经销商区域内的铺货率，严禁窜货。
9、遵守职业道德，保守公司商业秘密。
可口可乐的业务代表具体是干什么的？
职位目标/内容 （用2-3个句子描述出该职位的工作目标，该职位的工作内容以及为什么要设置该职位） 努力开发客户，销售公司产品，及时回收货款，按成功图像做好售点生动化工作，发展客情关系 主要职责
1. 认真填写客户卡及建议订单，包括家庭状况，从而能够很好地控制客户。
2. 按照公司指定的销售区域按路线进行有计划性拜访。
3. 开发新客户，努力寻找新的销售机会点。
4. 尽量提高品牌和包装的铺货率，突出重点包装。
5. 帮助客户解决问题，努力搞好客情关系。
6. 上司委派的其它任务。 所需素质能力 核心素质能力： 鼓励用创新的方法改善业务 均衡即时与长期的优先任务 创造业绩 吸收和推广好想法 培养和启发他人 发扬企业价值观 岗位素质能力： 具备业务相关知识 具有一定的问题解决能力及有效的沟通能力 有团队协作精神 职位相关要求/资格（经验，专业知识技能和教育背景-这些是必备要求而不是最理想的） 1.教育程度:大专以上学历。 2.资历经验:2年以上快速消费品行业销售及管理工作经验,并有所建树。 3.专业技能：客户发展. 4.其 他：语言表达能力强. 工作范围 量化的关键绩效指标： 1. 达成销量目标 2. 达成客户活跃目标 3. 新客户开发目标 4. 做好计划，落实到每一个工作日 组织影响力：（企业内部和外部的沟通层面及性质） 资格证书： 相关学历证书、特殊技能证书、以往培训证书